人氣連載都市异能 吳良廣告商-第七百九十四章推薦

吳良廣告商
小說推薦吳良廣告商吴良广告商
吴良带回来的还有一个好消息。
是史博士给的。
他准备建立一家全资子公司,负责马牌旗下产品、包括MINI品牌在内的进口、销售、市场、营销、服务等业务。
在这之前,马牌的销售渠道是在进口销售网络上逐步拓展起来的。
有两家经销商,德保和燕保两家公司拿到了天朝的进口代理,同时也有华辰马的销售资质。
另外,在华辰在东三省的燕京有一家合资公司,是华辰和马牌共同成立,并有一家旗舰店。
可以说,马牌有一个不怎么强的经销商网络。
但是,史博士的意思则是,另外建一家公司,负责销售。
这就有意思了。
很明显,史博士打的如意算盘就是架空华辰,他自己来搞。
吴良懒得戳破他,只是想办法薅羊毛。
当时他提出的条件是,魔都、豫省、粤省三个区域的总代理。
同样是漫天要价坐地还钱的思路。
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史博士认为吴良没有诚意。
吴良则细数自己的优势所在。
他还有一家公司,好一世医药连锁,主要的销售区域,就是在这三个地区,拥有门店五百余家。
和当地的银行关系不错,贷款这方面不是问题。
吴良说到贷款,史博士就明白,吴良算是懂行的人。
汽车严格意义上来说,其实就是玩贷款的。
谁能顺顺当当的将贷款办下来,最起码就具备了一个合格经销商最基本的硬杠杠。
史博士怦然心动。
资金雄厚的经销商能带来的不仅仅是销量,还有扛风险能力。
零四年的乘用车谈不上好,很多集团化的经销商都在做瘦身。
而这些经销商集团化之后本身代理的品牌也非常之多。
比如,庞大集团,三大核心业务。
进口车,销售斯巴鲁,大奔,利润最高。
乘用车,品牌有五菱,走量。
商用车,销售额最大,代理的品牌几乎国内的重卡都包含在内。
这样实力雄厚的集团,史博士并不是不想染指。
然而对方代理的品牌中有自己的竞争对手,这就不能算是一个很好的合作方了。
另外,经销商强势对于他彻底掌控马牌的销售渠道也不是一件好事儿。
反倒是,吴良这样有钱的主还愿意自己做经销商,这就难能可贵了。
甚至他都可以派驻管理团队,让对方安安心心的当个大股东挣分红都行。
两个人扯了半天皮,基本上达成一个初步的意向,粤省和豫省的经销商交给他,魔都因为是德保的根据地,他不想得罪对方。
吴良退而求其次,换浙省的。
考虑到浙省距离魔都并不远,依靠魔都德保也能辐射过去,史博士犹豫再三还是没有松口,答应回去考虑考虑再说。
吴良顺势约着第二天中午吃个饭再勾兑勾兑。
另外,吴良并不满足于此,他还有一个目的,他要拿下马牌在天朝的广告业务。
史博士更显得慎重。
虽然他很看好吴良在《天下没贼》宣发上的优势,但是最终的票房没有出来,一切都是未知数,此时谈论这些为之尚早。
吴良也不着急,直言,“现在合作,媒介代理我可以不要,一个月以后媒介代理必须交给我做。”
这是极为自信的表现。
不过,史博士并没有在意,他的想法是,如果《天下没贼》成功,吴良就是自己的合作方,媒介代理不代理的,他看不上那点小钱。
财大气粗就是这种做派。
与之相比,华辰就小家子气多了。
这也是世人并不看好华辰和马牌合作的主要原因。
后世马牌和华辰分手转投长城有人印证了这一事实。
过来人吴良其实更明白的是,合资企业大多不思进取,这才是根源。
像长城、build your dreams、吉力这样偏重研发的企业,掌握了核心科技的企业才是吴良所推崇的。
当然,反过来说,如果华辰的渠道强势的话,那么,史博士想要简单的吞掉华辰的渠道,也没有那么容易。
史博士这么自信的要走这一步,势必有自己的好球区。
其一,就在于,进口产品的利润。
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拿吴良送的马牌7系的车为例,顶配国外售价50万,报关之后包含的三项费用,进口车禾兑包括了关禾兑、增值禾兑和消费禾兑三种,所占比重约在67%左右。
也就是说,国内的售价应该在83.5万,可是实际上,吴良拿到的车价也是在小两百万。
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多出的钱,被谁赚了,经销商。
原因是渠道垄断。
至于,那种配件动辄三四倍十来倍的价格更是让人无语。
所以这是一块儿让人无法忽视的利润所在。
其二,他是属于开拓市场的先行者,他能给出的权限足够高,可以说一个人说了算。
比如,他曾经干过的一件事情就是,他认为天朝华辰马牌汽车的销售定价过高,全系列降了十万。
所以,吴良吆喝着,“捡到宝了!”
投资一家4儿子店,两三千万,吴良投的起,管理人员也不担心,他有资源,还有史博士在后面支持。
这些都是小事儿。
前一天两个人谈了一会儿,一些细节并没有谈拢,约定中午吃饭继续说。
吴良选地方,依旧是那家杭帮菜。
只是这次,史博士过来的人就多了。
迷你品牌总监朱江、马牌天朝市场部总监朱力威、公关总监李英君等人。
都是七零后,年轻有朝气。
吴良也是这样说的,“都是年轻有为啊,史博士这是要迈开脚步往前冲啊!”
吴良这边也就是阎怡勝、美琪和张建建。
阎怡勝听完吴良这老气横秋的话,捂着嘴笑,给对面三位年轻人笑红了脸,纷纷表示,“吴董才是我辈楷模,是我们学习的榜样。”
吴良笑笑,众人落座之后,直截了当的问,“年前我买了7辆车,花了1400万,怎么我听说,国外这车售价也就是50万?”
吴良垂涎进口马牌销售带来的丰厚的利润,但是,他买车的经历只能说是,很不愉快。
无奈,博佳人一笑而已。
马牌市场部的朱力威则是笑着回答,“这就是进口产品所带来的丰厚的利润啊!”
一句话,带来的是浓浓的优越感。
吴良越发的感觉不爽。
然而更为不爽的是,品牌总监朱江的话,“听史总裁讲,吴董想要拿下我们公司的广告业务?”
作为品牌总监,他最精彩联系的就是广告公司,即便是马牌公司新成立,也有不少合作方,吴良一过来,就要拿广告代理权,这着实有些欺人太甚。
这是史博士的顾虑。
虽然他在马牌天朝一手遮天,下边人的意见也不方便直截了当的反对,总得找个合适的由头。
朱江这些人又是他在天朝业务如臂使指顺畅自如的仰仗所在,所以,前一天并未在这件事情上松口。
吴良当然也明白,这事情有些强人所难。
不过,他并不在意。
老板们谈合作,有你插话的份么?
终究还是那句话,“阎王好见,小鬼难缠”,朱江手握品牌总监的职位,广告这一关饶不过他,与其得罪他,不如,让他信服。
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吴良很肯定的点点头,开始介绍自己的客户,巴拉巴拉介绍一堆。
但是,朱江不为所动,“汽车行业的不多吧?”
吴良愣了愣,你这样说话会被打死的,知道不?
不过,对方是甲方,吴良权当人家甲方当习惯了,老老实实的介绍,“也不是没有,陕重氵气的商用车,吉力的乘用车都是我们公司接的。”
“吴董给介绍介绍?”朱江一副公事公办的语气。
“陕重氵气这边,主要是承办天朝的重卡场地赛,在中视有播出的,在卡车司机中的效果非常不错。
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吉力主要是,广告片,卡乐福袋子,歌曲传唱度高,吉力品牌也深入人心。”
这两项,在业内算得上是经典的广告案例,映衬出吴良的实力。
朱江其实是了解过的,吴良在广告界炙手可热,能够得到他亲自策划是业内很多公司的梦想。
理性的分析,朱江并不排斥有这样一位绝佳的广告商合作,但是,毕竟,合作过的广告公司也留有几分情面在,猛然间被剥夺这样的权力,总是心有戚戚焉。
“假如说,公司要做一款适合天朝本地口味的X5广告,吴董有好的建议么?”
“《三时三餐》了解过没?”
“?”
“浙省卫视的一档综艺节目!”
“呃,没有!”
“找个时间看看,咱俩再探讨这个话题?”